(ждем загрузки страницы :)
Новую мощную технологию для решения задач в области «Связей с общественностью» (PR), рекламно-маркетинговых и иных получат слушатели редкого семинара ассоциации новых информационных технологий (НИТ) «Консильери», специализирующейся на принципиально новом высококлассном обучении и консультировании в сфере PR, продаж и Эмпирического маркетинга.
Основы новинки были разработаны психологами корпорации «Микрософт» на основе гениальной гипотезы профессора биологии Ричарда Доукинса, выдвинутой еще в середине 70-х годов, и доведены до практики рядом специалистов, включая и специалистов «Консильери», разработавших особенности русскоязычной модели.
Суть технологии (которая носит
название Мем-технологии или просто «Мем») в практическом
применении открытий одной из принципиально новых наук о передаче
информации. В частности, открытия «информационных вирусов-мемов»,
которые стремятся к неограниченному производству своих копий путем
спонтанной передачи информации («заражения») от одного человека к другому.
Эти «вирусы» выдержали жестокий «эволюционный отбор» в процессе
тысячелетнего общения людей, и наиболее успешным удалось выжить. Они
научились эффективно копировать себя в умах и, таким образом,
распространяться все шире и шире. Об этих «победителях» на семинаре
расскажет один из разработчиков прикладной Мем, известный республиканский
эксперт в PR и «деловом НЛП» Виктор Орлов:
«Применение Мем позволяет четко спланировать эффективную кампанию, «зацепить» внимание и разработать материалы-носители. Она также эффективно применяется в продажах, так как имеет специальные техники «финализации», помогающие создать у клиента мощный стимул к покупке. Полезна эта технология и для акций «промоушн», при разработке P.O.S.-материалов, построения команды и многого другого. Мем позволила объяснить феномен «психического заражения», которое охватывает огромные массы людей. Примеры сенсационных открытий, «пирамид», сект, сверхпопулярных новых товаров («кубик Рубика», компьютерные игры, нашумевшие фильмы и книги), популярность мистических теорий и услуг (Таро, Фэн-шуй, кармические и астральные» техники), «повальное» распространение «высоких технологий» («Windows», Интернет, НЛП), феномены моды, удачные рекламные кампании – результат деятельности соответствующих «психических вирусов», модифицирующих поведение незаметно для человека и заставляющих его передавать вирус другим в процессе общения. По признанию зарубежных специалистов «Микрософт» сделал в психологии то же, что Дарвин в биологии, открыв законы эволюции. Успешные фирмы активно применяют принципы Мем. Технология сегодня проходит апробирование и в политических кампаниях, в имиджмейкинге. Многие аспекты Мем связаны с «Нулевым каналом» - созданием слухов и «вторичной рекламой», передаваемой без дополнительных усилий рекламодателя. Кое-что носит закрытый характер, так как «Черное PR» все больше применяет «Мем-фаги» и «контр-вирусы», чтобы создать кризис для фирмы-жертвы.
Весьма скоро заказчиков уже не устроят услуги обычных агентств, поскольку можно добиться результата с меньшими усилиями и затратами. Они будут искать среди океана возможных субподрядчиков, специалистов с именным красно-белым логотипом – признаком квалификации в такой технологии, как Мем. И, по мнению авторитетных «Консильери», недалек тот день, когда, придя с заказом к рекламщикам, тренерам персонала или специалистам по PR, клиент скажет: «Вы применяете НЛП? Это было за завтраком… А сейчас время обедать: Мем часов, Мем минут».
Сенсационная новая технология, вызвавшая активные дебаты, споры (и даже протесты против ее обнародования), будет представлена на первом тренерском семинаре известным республиканским экспертом в области PR, продаж, НЛП и Эмпирического Маркетинга Виктором Орловым (Ассоциация «Консильери») - одним из основных разработчиков русскоязычной модели этой технологии.
Технология носит название «Мем-технологии». Ее основы были разработаны специалистами корпорации «Майкрософт» для продвижения своей компьютерной продукции. Позже Мем применялось для раскрутки НЛП, при создании идей сверх популярных игр наподобие «Героев Меча и Магии», в реализации наиболее успешных программ продвижения и PR-кампаний. Мем-технология (или просто: МЕМ) способна драматически изменить результаты продаж, повысить эффективность рекламного и PR-копирайтинга, серьезно повысить отдачу от акций «промоушн». Технология связана с открытием и использованием так называемых «мемов» - смысловых «информационных вирусов», способных «заражать» информацией, передаваясь спонтанно от одного человека к другому так, как это делает, например, мода. Считается, что Мем моментально «переломает кости» существующему рынку рекламно-пиарных услуг, и услуг по обучению продажам, разделив его участников на «устаревших» и «высокотехнологичных». Восьмидневный семинар выпустит первых профессиональных тренеров Мем - консультирования.
Это позволит деловым кругам уже к лету получить больший эффект от программ продвижения и от персонала, чем при работе с агентствами «устаревшего типа». На семинаре будет рассказана история «вирусной технологии общения», разобраны ее базовые положения и примеры, а также отработано необходимое практическое «ноу-хау» в планировании и построении «вирусной коммуникации» в PR, продажах и рекламе. Тренерская программа семинара даст впоследствии возможность профессионалам самостоятельно готовить Мем - технологов для фирм и частных компаний.
Легкость и притягательность изучения Мем и ее высокая эффективность превращают ее в опасное оружие конкурентной борьбы, во многом более сильное, чем столь популярное НЛП, которое к тому же гораздо более трудно в освоении. Есть основания считать, что Мем вытеснит НЛП с «насиженных позиций» в рекламе, продажах и PR, оставив за ним место лишь в медицине и педагогике. Ее применение «черными пиарщиками» уже вызвало несколько кризисных корпоративных ситуаций. Поэтому несколько фирм с неподтвержденным имиджем допущены не будут.
По мнению зарубежных специалистов, созданная (в начале 70-х годов) наука о «мемах», которая легла в основу Мем-технологии (созданной в конце 90-х), произвела такую же революцию в информационной сфере, как Дарвиновская «теория эволюции» в биологии.
Что делает одну вещь, событие человека более популярными, чем другие? Интерес? А что это такое? К тому же одним только интересом невозможно объяснить популярность Биттлз, сногсшибательную распространенность кубика Рубика, феномены моды или распространение идей социализма по всему миру… В чем же дело? Есть ли секрет по-настоящему эффективной рекламы, почему популярен «Майкрософт» и как гарантированно привлечь внимание к тому, что ты делаешь и заставить о себе говорить? Есть ли технология всего этого? До недавних пор считали, что «все может НЛП» с его моделями и трюками, но оказалось, что есть некая загадочная технология, созданная в недрах все того же «Майкрософта», которая отвечает на все заданные вопросы. Не верите? Давайте зададим их профессионалу, с которого 20 лет тому назад в нашей республике начались PR и НЛП…
Слово специалисту высокого класса в сфере PR-технологий, прикладного НЛП, продаж и Эмпирического маркетинга Виктору Орлову, разработавшему значительную часть русскоязычной модели того, о чем пойдет речь…
«Я не удивлен, если вы пока
еще не слышали о Мем... И даже не уверен, что вам вообще следует
об этом знать, поскольку очень трудно потом избежать искушения и сильного
влечения узнать об этом еще больше. Если вас восхищает безупречное
применение интеллекта и чувств одновременно, то Мем для вас – это
невероятно интересная, дразнящая, очень мощная, и весьма опасная
игрушка. Она опасна уже тем, что изучить ее просто, а натворить с ее
помощью можно многое. Но можно поиграть и в Хорошее... В чем смысл этой
завораживающей штуки? В ответе на все те вопросы, которые вы задали
выше. Невероятно, но оказалось, что все это - успех «Микрософт»,
популярность Биттлз или Мадонны, массовые психозы, присущие сектам, моде
или политическим сборищам, любовь к одним лидерам и нелюбовь к другим,
увлечение магией, мистикой, астрологией, Фэн-шуй, «успехи» лохотронов и
игорных домов – имеет одну и ту же причину, которая носит название
«психический вирус», который подобно вирусу биологическому тоже имеет
одну лишь цель – размножаться. Как? Очень просто! Вот я услышал, увидел
или узнал что-то, в чем присутствует «вирус» - естественный или
искусственно созданный и вложенный в сообщение – так все начинается. А
дальше «вирус» перехватывает и очень быстро модифицирует мое поведение! И
вот я уже «на крючке внимания» мне хочется сделать то-то и то-то,
рассказать об этом другим, кого-то куда-то привлечь, с кем-то поделиться,
что-то купить или на кого-то наорать... Знакомо? Так вот, это можно
использовать весьма целенаправленно, зная структуру «вируса» и создавая
либо такие же (или новые) вирусы и вирусные приманки в виде товаров,
услуг и так далее, либо средства «дезинфекции». Так происходят
спонтанные влюбленность, расставание, ревность… Так возникают хобби и
клубы. Так будут увлекаться и вами или вашим бизнесом!
И это – не преувеличение! Те механизмы, которые «психический вирус» использует для своих трюков и способы, какими он проникает в сознание, называются «мемами» - единицами, отвечающими за то, чтобы некая информация стремилась неограниченно копироваться и передаваться. Комбинация мемов, присущая данному вирусу называется «мнемон» - это своего рода «ДНК» данного вируса. Его код. Ну и еще один термин – ЭМ – это специфическая разновидность мема, которая эксплуатирует именно эмоциональную сферу человека. Для тренировки навыков есть специальные Мем-игры, которые и сами по себе носят завораживающе - культовый характер, например, игра «Лорд» - атрибут безусловного «бомонда» или «Интрига» - игра для оптимизации «Тим-билдинга» и межличностных отношений.
Если вы знаете, как устроен «мем», то вам несложно будет вложить их «сладкую парочку» в свою рекламу, PR-акцию, книгу, песню, имидж - во что хотите! И с этого момента ваше «произведение» начнет стремиться «воспроизвести» информацию о себе в максимально большом количестве умов и уже независимо от Вас! Это - «заражение». Вспомните, как распространяются слухи или шлягеры… Вчера его сочинили, а сегодня уже вся страна распевает. Представьте, что так (или почти так) работает ваша реклама, PR, или акции «промоушн»! Вы можете применить эту технологию в продажах, и тогда к концу процесса общения с вашим продавцом у клиента будет сильнейшая мотивация купить ваш товар или хотя бы рассказать о нем другим. Хотя, конечно, 100% успеха не бывает. Мем-технология позволяет сэкономить на рекламных компаниях, поскольку вместо двухсот рекламных контактов вам достаточно полусотни или около того, а остальное сделает «вирус». Кстати, сетевые структуры и любая крупная и мелкая афера всегда строятся на паре – тройке «мемов» И «лохотроны» тоже. Если бы не было «мемов», то казино не были бы так богаты. И "мыльные сериалы" не держали бы в плену миллионы зачарованных домохозяек! Однако, есть и вредные «вирусы», которые подчиняют мышление и поведение негативным целям и человек перестает вести себя, как подобает, считая, что ведет себя нормально… Вспомните нацизм или секты. Вспомните «бум» вокруг Чумака, «МММ». А ведь там очень простая «вирусная» схема! И она может быть реализована даже первоклассником! Все действительно просто: хочешь соблазнить даму – включай в свой имидж ключевые «мем-триггеры» - и она твоя! … Кстати, с точки зрения Мем, все, что необходимо мужчине или женщине для того, чтобы быть желанным – это генерировать в «персональном PR» всего-навсего три ключевых сексуальных мема!
Хочешь, чтобы реклама сработала – запускаешь «троянского коня», блокируя критическое мышление, а на фоне этого качаешь человеку один Мем за другим! Вся проблема не в самих вирусах, а в том, что любой человек может хоть завтра стать специалистом по той же рекламе, если хоть немного умеет писать – многолетний креативный опыт профессионалов может уступить жестким функциональным Мем-сценариям, изученным за две-три недели! Вот этого бы не хотелось. Опасность в том, что когда вы запускаете Мем, вы не в состоянии его контролировать. А ему свойственна такая вещь, как «мутация». Поэтому нужно все планировать очень тщательно.
Любую популярную или просто
запоминаемую вещь можно разложить на мемы. Не бывает так, чтобы что-то
было "на слуху" у всех, и это не зависело от мемов. Причем Мем-реклама
или PR или продажа – это весьма «жесткие» вещи.
Хотя внешне это выглядит иногда и невинно. Безусловно, теперь, с выходом
на рынок Мем у тех, кто применяет старые приемы и методики в рекламе и
PR, просто нет шансов в конкурентной борьбе,
поскольку мемы по определению намного лучше приспособлены к выживанию.
То же НЛП просто не сможет соревноваться с Мем-технологией, поскольку само
зависит от ее принципов, чтобы развиваться! Мем лишь предстоит пережить
«инкубационный период», в течение которого эта технология будет набирать
силу в нашей стране и республике. Но стартовый выстрел уже прозвучал –
первое «заражение» этой интереснейшей и увлекательнейшей вещью состоялось…
В Интернете есть информация по Мемам (в основном – англоязычная и сложная – с математическими формулами), поэтому если хотите, то можете периодически посещать наш сайт: www.consillieri.com.
Повторяю: не стоит путать Мем с НЛП. Это не одно и то же! НЛП раскручивалось с помощью мемов, приобретая свою популярность и способность быстро «зацепить» интерес именно благодаря Мем, а не наоборот. Мем проще, более собранная и более очаровательная «дама», хотя речь, казалось бы, идет о «вирусах». Притягательности Мем можно только удивляться – например, стоило мне лишь намекнуть в узком кругу, что весной я хочу провести первый профессиональной работы с психотехнологиями тренерский семинар по «вирусам общения», - и меня закидали вопросами. Так работает динамика «Мем» - все начинают обсуждать то, чего еще нет, и в итоге придется это сделать!
У Мем есть все
основания стать незаменимым инструментом в работе рекламистов, продавцов,
маркетологов, пиарщиков – оно легко изучается, чертовски эффективно,
привлекательно и образно по терминам и идеям. Мем – демократично и не
опирается на скучные суждения о том, что есть Добро и что есть Зло. Оно
является Добром хотя бы потому, что успешно пережило всех своих врагов и
конкурентов! Победителей не судят… Им подсуживают… В Мем-технологии еще
масса неизведанных троп, и любой может на ее основе создать свой
собственный неповторимый стиль и моду на него, не подчиняясь тем законам,
которые придумали маститые «кутюрье» с мировой известностью!
Каждый сам выбирает себе
ту область, в которой Мем окажется незаменимой. Для кого-то это
преодоление кризисов в делах, для кого-то – экономия средств на рекламу
или предвыборную кампанию, для кого-то – усиление власти и сексуальной
харизмы – каждому свое. Кто-то решит раскрутить музыкальную группу, кто-то
– сделать неудержимым и недоступным для конкурентов бизнес... Кто-то
захочет самостоятельно заниматься своим PR и
рекламой, не доверяя сомнительным «лауреатам» коррумпированных
конкурсов… Кто-то задумает стать постоянным героем сексуальных авантюр…
Но самое главное – Мем – это та информация, которую совершенно
необходимо передать детям, чтобы они не попали ни в секты, ни в
дурные компании, ни в другие страшные ловушки, потому что и там и там –
работают все те же опасные «психические вирусы». И не рассчитывайте только
на воспитание и собственное благоразумие – «благими намерениями ад
вымощен» - Знание о том, насколько могут быть опасны и как действуют
«психические вирусы» - бесценный и редкий шанс, который ничего не стоит
использовать в полной мере, передавая это Знание другим для их же блага!»
Мир соскучился по хорошему управлению. И еще больше он соскучился по хорошим, любящим и понимающим людям, свободным от капризов и непоследовательности в поведении. А это значит, что лидеры, способные делать это, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЭФФЕКТИВНО, нуждаются в технологиях. И имя этим технологиям - ВЛАСТЬ. А самих технологий - бесконечно много...
Однако, для того, чтобы эффективно справляться в любых ситуациях общения - будь-то PR или межличностные отношения, или политика, необходимо великолепное владение всего лишь следующими фундаментальными технологиями:
Нейролингвистическое программирование со своим неизменным спутником - Эриксоновским гипнозом плюс: Суггестивная лингвистика, психосемантика, психолингвистика, DHE и ряд других из той же области
ТРИЗ - технология решения изобретательских задач
Трансактный анализ, знакомый многим по книгам Эрика Берна, но несколько модернизированный и расширенный.
Формальная логика - предмет совершенно необходимый и для профессионалов в PR и для обычных смертных. Это не скучная дисциплина. И мы постараемся показать ее необычные применения в жизни.
Стратагемная технология - наследство Востока, без которого немыслима ни одна серьезная PR-кампания, да и любая продуманая жизненная акция вообще!
Ирейдер - эвристические технологии развития воображения и креативного мышления.
Копирайтинговые технологии, базирующиеся на Общей, Новой и специальной риторике
Эмпирические технологии - разновидности эмпирического маркетинга, Топпинг, Эмпирическая логика
Если кому-то кажется, что на все это не хватит жизни, то это не так! Проблема лишь в том, как найти, перечитать и ВЫДЕЛИТЬ ОСНОВНОЕ в том океане информации, который величественно простирается до самого горизонта... Вот на это действительно может уйти вся жизнь. И при этом всегда есть опасность, что изобретается очередной велосипед... Изучая книги, вы разумеется всегда будете отставать от того, что есть в мире на данный момент. Поэтому изучать надо не столько книги, сколько методологию и практиков.
Вот это мы вам и хотим предложить на этой (и других) страницах этого сайта.
Жизнь проходит В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ... Так почему бы не потратить ее на что-то ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЛЕЗНОЕ? Не тратя при этом времени на повторение ошибок прошлых исследователей - Навигаторов Океана.
И да пребудут с вами:
ИСТИНА, МОГУЩЕСТВО И ПОНИМАНИЕ!
На этой, как и на других страницах сайта мы будем учить вас искусству манипуляции - профессионального характера. Регулярное знакомство с этим понятием и его приемами даст вам возможность не только самому эффективно и скрыто влиять на окружающих, но и успешно отслеживать все попытки других повлиять на вас. Однако вначале необходимо вскрыть основные предрассудки и предубеждения, которые имеются у многих на эту тему.
В самом деле - стоит только кому-то из обывателей услышать словечко "манипуляция" и его эмоции сразу становятся далеки от совершенства. "Маниипулятивная роль прессы", "Он мной пытается манипулировать", "Манипулятивное высказывание" - все это несет в себе негативный оттенок и в сотый раз при этом вместе с водой выбрасывается и дитя.
На самом деле все проще. Слово "manipulare" - латинское и означает всего навсего "умело что-то делать". Давайте вспомним те жизненные моменты, которые не вызывают у нас негатива, но в которых явно или неявно присутствует манипуляция. Обучение в школе, выступление перед аудиторией, поэзия и художественнгая проза, прием у врача... Во всех этих контекстах общения манипуляция неизбежна, поскольку никогда еще голая логика никого не убеждала, а манипуляция - всегда и всюду использует ЭМПИРИКУ - обращение к чувствам. Разве хороший фильм или книга не используют манипуляцию? ИСпользуют, да еще как! Освободите стихи Пушкина или музыку Моцарта от их манипулятивного начала - и перед вами предстанет пустой набор букв и нот. Полностью неманипулятивным может быть, разве что телефонный справочник! Да и то - многие фамилии сами по себе несут манипулятивное начало - Дураков, Синицына, Стукачев...
Мы никогда не воспринимаем мир только через призму логики. Да и сама логика, как вы узнаете дальше, может иметь очень даже манипулятивный характер. Именно такой подход применяется в любой по-настоящему эффективной рекламной или PR-кампании. Профессионалы лишь "сообщают логическую информацию", а эмоциональные выводы делает аудитория. Читая сухое сообщение о пожаре, мы не просто оцениваем его, а оцениваем ярко, образно и очень эмоционально. То есть налицо - манипуляция. Мы будем учиться строить именно такие манипуляции - внешне логические и сухие сообщения будут выполнять свою главную роль - включать у человека те или иные переживания. Направлять его к тем или иным действиям. А оценка того - хорошо это или плохо - целиком ляжет на вас, поскольку знак отношения к манипуляциям определяется не ими самими, а их конечными целями.
Для тех, кто более-менее знаком с вышеприведенными технологиями многое покажется уже известным. Но не спешите делать выводы! Искусство манипулирования - вещь тонкая и многогранная и в этом вы еще не раз убедитесь на практике. А убедившись - поймете - как жестоко и несправедливо вы сами менипулировали людьми не раз и возможно захотите исправить боль, причиненную кому-то...